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挺进中原—甘肃大圣公司河南市场开拓记
 
 新闻来源:   发布时间:2008-9-3 8:51:35   浏览次数:     打印本页

    河南位于中国中东部, 黄河中下游, 因处于九州之中, 故有“中原”、“中州” 之称。作为中华民族文化的发祥地之一,历史上曾有20多个王朝在此建都,悠久的历史、灿烂的文化给河南留下了丰富的史迹和资源,也促进了河南经济的繁荣。长期以来, 素有“中国历史文化的缩影”之美称的河南省,曾长期作为中国的政治、经济、文化中心,自古就有“得中原者得天下”之说。
    七月的河南,如火的炙阳阻挡不了我们探寻的足迹。带着一系列的疑问,深入中州大地,寻找着大圣公司及AM产品在当地的蛛丝马迹,我们在探索中体味着艰辛,也在发现中品尝着成功——

葡萄之乡有“大圣”

    民权县地处华北平原中南部,黄河大冲积扇南侧,属典型的农业县份。以黄河故堤为界,形成南北两个不同的地形地貌,堤北为高滩地,堤南以青沙、沙碱为主。当地粮食作物以小麦、玉米、大豆为主,经济作物有棉花、花生、油菜、芝麻等,森林覆盖率19%,土特产有苹果、葡萄、花生等。民权种植葡萄已有1000多年历史,素有葡萄之乡美称,生产的葡萄酒驰名国内外。
    在民权县的城关镇、褚庙乡、顺河乡、花元乡、尹店乡,我们先后走访了10余个葡萄种植基地。采访中我们发现,当地农户的绿色生产意识已经相当浓厚。据当地村民介绍,“这也是被冷酷的市场逼出来的!”早些年,由于增产才能增收的现实,种植户们不得不大量施用化肥、农药,后来还先后用上了催熟剂、增色剂,总之只要能想到的办法都想上了。这样做的结果是,起初效益都上去了,当初的万元户不少就是靠种植葡萄发家的,但这几年就不行了。至于原因,大家都弄不明白为什么一个个颗粒饱满、颜色纯正的产品就是卖不出去。后来,各级政府相继组织科研人员前来调查,才得出了结论:化学合成物的含量过高,影响了产品质量,最终导致丧失了市场。
    不提高产品质量,民权的葡萄产业前景堪忧!大圣公司的AM生物菌剂就是在这关系一个产业存亡的时刻,悄无声息地进入的。城关镇的王学民老人,至今还清楚地记得当初的情景,当时由于他家种植的葡萄上,蝉类害虫发生世代不整齐,一次药物防治不能全部消除,只好一遍接着一遍地喷施驱虫剂,滥用的结果导致了他家的葡萄上市后无人问津,损失严重。2006年底,乡镇科技特派员给他推荐了几种生物产品,他也发现了甘肃的产品。为了了解这几种产品的效果,他在来年的生产中特意划分了区域进行,并在喷施和灌根方法上进行了对比,结果发现甘肃大圣公司产的AM菌剂明显优于其他产品,从此走上了科技种植之路。如今,大圣产品在当地深受欢迎,在“两虫两病” (透羽蛾、叶蝉、黑痘痛、霜霉病)防治的关键阶段,总是供不应求,老乡们见面的口头禅就是“用AM了吗?”

王老板的养殖经

    柘城县岗王乡的王木江,是远近文明的养殖大户,他的养牛生意已经做了十来年,由于他文化程度较高,在养殖过程中善于运用一些新技术和新产品,他养的牛品质好、发病率低、产品也远销各地,可以说是当地养殖行业的排头兵。然而,最近村民们发现,王木江有点“不无正业”,在闲暇之余,他开着自家的摩托车经常东奔西走,来往于其他养殖大户中间,拿着些花花绿绿的资料和塑料瓶,不停地给大家讲解着什么,村里也经常有其他村的熟悉或陌生的人在他家里进进出出,或是高谈阔论,或是高高兴兴地装上些标有“AM”字样的箱子离开他家。村民们纷纷议论,这王木江现在到在忙乎什么?放着好好的牛不养,难道当起老板做生意了?
    谈到他最近的变化,王木江爽朗地笑了:“我现在是大圣AM系列产品养殖型在柘城县的总经销,你说,我能不忙活吗?现在我恨不得有三头六臂,尽快让当地的养殖户都用上大圣的这种好产品,给大伙科技致富找一个好帮手!”
    提到王木江使用AM产品,这中间还有一个过程。他所在的柘城县,是一片厚积着黄河文化历史瑰宝,闪烁着悠久商业文明之光的古老土地。柘城县是国家商品粮生产基地县、全国优质棉生产基地县、全国平原绿化先进县、国家生态建设试点县,又是全国瘦肉型猪生产基地县、全国秸秆养牛示范县、全国优质板山羊皮出口创汇县。他所在的乡养牛产业已经形成传统和初具规模,当地的农户也通过养殖获得较为丰厚的收益。王木江在养殖的过程中发现,秸杆饲料浪费的现象比较严重,特别是传统的青贮饲料技术如果处理不得当,会造成秸杆饲料发霉变质,一个贮藏窖的损失就高达数万元,同时养殖数量的增加,圈舍的异味也让人倍感头疼。作为当地的养殖带头人,他经常为解决这些问题而苦苦思索,一个偶然的机会,在陕西农交会上,他接触到了大圣产品,对于产品所宣传的在养殖上的功效,他半信半疑,抱着试试看的态度,他购买了一箱产品按照使用说明做实验,结果让他大喜过望,青贮饲料的难题解决了,圈舍异味除掉了,牛的毛色也明显变亮,体重增加。
    这样,王木江又逐步从经销商手中购进AM产品使用,许多养殖户看到他掌握“高科技产品”,也纷纷慕名前来选用,你三瓶,他一箱,经常是自己还没使用就让别人瓜分了,在这种情况下,他萌生了当老板的念头,自己何不做个AM销售商,既满足自己需要,也可以服务于其他农户。于是,他亲自赶赴兰州进行考察了解,最终与公司营销总部签定了在柘城县的代理协议,开始了自己新的创业路。

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